Strategi Pemasaran Yang Baik Untuk Bisnis B2B
Dalam dunia usaha ada macam-macam pemasaran bisnis yaitu B2B atau business to business, dimana perusahaan menjual produk atau jasa kepada perusahaan lain. Yang kedua adalah B2C atau business to consumer gimana perusahaan menjual barang atau jasa lansung kepada konsumen. Yang ketiga B2G, yaitu perusahaanyang menjual barang atau jasanya kepada pihak pemerintah atau government. Sementara yang terakhir adlah C2C yaitu penjualan antar konsumen, selain bisa menjual produk bisnisnya konsumen juga bisa menjual produknya kepada konsumen lain.
Dalam dunia usaha, B2B adalah bisnis yang cukup rumit, pada bisnis model ini persaingan harga cukup rentan terjadi yang berakibat pada tipsnya profit margin dari pengusaha. Untuk mengatasi hal tersebut maka strategi pemasaran yang sesuai adalah dengan menawarkan nilai pada pelanggan di samping harga, pembeli di sektor bisnis tentu saja mengutamakan kualitas dan bagaimana produk yang ditaawarkan oleh penjual memenuhi kebutuhan dan keinginannya.
Berikut adalah strategi yang sebaiknya digunakan oleh pemasar dalam B2B untuk lebih menawarkan nilai dibandingkan harga:
- Tawarkan nilai pada pelanggan
Para pemasar sebaiknya lebih menekankan pada nilai yang ditawarkan oleh produknya. Pertama tentu saja kita harus melihat kebutuhan dan keinginan dari pelanggan kita dan mencocokkaan kebutuhan dan keinginan dari pelanggan kita dan mencocokkan hal tersebut dengan keunggulan yang dimiliki oleh produk itu.
- Memberikan layanan yang berkualitas
Yang dimaksud dengan layanan yang berkualitas adalah pengantaran barang yang tepat waktu, produk yang diberikan juga sesuai dengan pesanan serta memberikan garansi pada setiap produk kita apabila terjadi kerusakan yang disebabkan oleh tim kita. Hal ini akan memberikan rasa ntaman bagi pembeli dalam melakukan bisnis dengan kita.
- Jaga hubungan baik secara kontiniu
Baik pembeli sudah melakukan transaksi ataupun belum, kita harus pastikan baik kita maupun tim kita tetap membina hubungan baik dengan pelanggan. Hal ini bisa dilakukan dengan memberikan informasi terbaru seputar bisnis yang pelanggan geluti sampai memberikan ucapan selamat atas peristiwa yang menyenangkan yang dialami kostumer.
Share
