Taksonomi Model Bisnis

Berdasarkan pendapatannya, model bisnis dapat diikhtisarkan dalam 7 model (Afuah,  2003:104-117) sebagai berikut.

  1. Commision

Ide dasarnya adalah penambahan biaya pada transaksi berdasarkan besarnya tranksaksi yang  dilakukan. Disini komisi yang diterima oleh perusahaan sebagai perantara menjadi pendapatan utama. Contoh perusahaan jenis ini adalah e-Bay.

  1. Advertising

Ide dasarnya adalah end user disubsidi oleh iklan. Di sini perusahaan pemilik web-site  menyediakan end-user fasilitas tersubsidi atau gratis atas isi, jasa, atau bahkan produk untuk  menarik end-user. Contoh perusahaan jenis ini adalah Yahoo. Yahoo mewakili perusahaan  yang menyediakan jasa untuk orang sebanyak-banyaknya agar mereka menjadi pemirsa dari  iklan yang layaknya ditayangkan di media massa sedangkan dapat saja perusahaan memfokuskan pada pelanggan yang ditargetkan sebelumnya.

  1. Mark Up

Ide dasarnya adalah adanya penambahan nilai pada penjualan. Di sini penambahan nilai (mark-up) dilakukan karena perusahaan memiliki sejumlah keunggulan sehingga pelanggan  yang tertarik untuk membeli dari perusahaan. Contoh bisnis jenis adalah melakukan lelang  atau karena keunggulan efisiensi distribusi dapat menambah nilai penjualan seperti Amazon.

  1. Production

Ide dasarnya adalah adanya penambahan nilai pada produksi. Biasa juga dikenal sebagai  Model Pabrikan (Manufacturing Model), bisnis ini digunakan oleh kalangan perusahaan yang  memproduksi barang dan langsung dikenalkan kepada pelanggan melalui internet/web.  Contoh perusahaan yang menggunakan model ini adalah Compaq yang langsung menjual chip  memory kepada pelanggan melalui internet/web.

  1. Referral

Ide dasarnya adalah biaya kerena memperkenalkan (referring) pelanggan pada suatu bisnis.  Pada bisnis jenis ini perusahaan membayar kepada pelanggan sejumlah nilai yang telah  disepakati sebelumnya (dapat berdasar nilai yang rata atau proporsional) karena pelanggan  telah memperkenalkan bisnis perusahaan pada pelanggan lainnya. Bisnis jenis ini mendapat  rating 5/5 (terbaik) oleh Bradey J. Sugars (Sugars(2), 2000:66-67). Contoh perusahaan yang  menggunakan model ini dalam bisnisnya adalah Goldquest.

  1. Subscription

Ide dasarnya adalah biaya utuk penggunaan tak terbatas. Perusahaan mengenakan suatau biaya  tetap / rata pada suatu periode kepada pelanggan untuk suatu jasa yang diberikan. Biaya ini  tetap dikenakan baik jasa perusahaan dipakai maupun tidak oleh pelanggan. Contoh  perusahaan yang menggunakan model ini pada bisnisnya adalah AT&T Worldnet.

  1. Fee-for-service

Ide dasarnya adalah pelayanan yang diukur. Di sini jasa yang dipergunakan oleh pelanggan  diukur dan dijadikan sebagai dasar pembebanan kepada pelanggan yang bersangkutan. Contoh  perusahaan pada model bisnis ini adalah Corio yang membebankan/menyewakan aplikasi  perangkat lunak pada berbagai perusahaan.

Taksonomi yang dijelaskan di atas dijelaskan secara bervariasi pada berbagai literatur,  sebagai contoh dikategorikan menjadi 8 oleh Eisenmann (Eisenmann, 2002:xii) namun inti  pembahasan literatur yang ada adalah seperti yang dijelaskan di atas.

 

Share
← Prev Project Back to Works Next Project →